為進一步激發(fā)全員營銷的積極性和主動性，拓展業(yè)務思維、提升業(yè)務視野，5月11日南大環(huán)保聚焦公司發(fā)展規(guī)劃、核心業(yè)務，組織開展“全面營銷 聚力轉型”內(nèi)訓活動，吹響了全員營銷沖鋒號。
南大環(huán)保總經(jīng)理呂振華作開訓致辭，他表示此次培訓恰逢其時，在國家大環(huán)境的利好因素逐漸顯現(xiàn)下，各省市持續(xù)發(fā)布環(huán)保行業(yè)新的利好政策。3月底，執(zhí)行長三角地區(qū)最嚴排放限值的《江蘇省城鎮(zhèn)污水處理廠污染物排放標準》正式實施為南大環(huán)保的轉型發(fā)展提供了絕好的歷史機遇。
路雖遠，行則必至，希望南大環(huán)保全員珍惜本次學習機會，統(tǒng)一思想，端正態(tài)度，積極擁抱變化；抓住轉型變革機會，提升企業(yè)內(nèi)部核心凝聚力，打造“利益共同體、事業(yè)共同體、命運共同體”；抓實年輕干部鍛煉機會，培養(yǎng)更多從“技術走向管理”的全才，在實踐中提能，在奮斗中創(chuàng)造價值。
隨后，公司特邀有著近30年豐富現(xiàn)代化管理經(jīng)驗、資深咨詢顧問、普朗克管理咨詢創(chuàng)始人陳玉民為全員進行分享。他提出，公司存在的直接價值和最終目的都是贏利。而贏利是需要公司與員工同頻共振、同心向前，一起奔跑在追逐市場的跑道上，用“責任、心態(tài)、利益”為企業(yè)發(fā)展提供可持續(xù)動力。
為了更好地讓員工建立營銷概念、掌握顧問式銷售方法、培養(yǎng)捕捉項目信息的敏感性，普朗克咨詢公司培訓講師趙華結合自身經(jīng)歷，通過“高級銷售人員的職業(yè)化素養(yǎng)”、“成功的開場白”、“介紹產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢”、“獲取成功的策略”四個部分，逐層遞進分版塊為參會人員進行分析與講解，由淺入深講授了如何與客戶交流，如何向客戶突出南大環(huán)保的優(yōu)勢與商務壁壘，如何根據(jù)客戶的類型采取不同的方法進行針對性營銷等，進一步加深了員工對營銷的理解。
近幾年，南大環(huán)保涌現(xiàn)了一批專業(yè)素質(zhì)過硬、能打勝仗的優(yōu)秀營銷人才，借此機會，本次內(nèi)訓活動邀請了能源環(huán)境事業(yè)部副總經(jīng)理黃春梅對“產(chǎn)品推廣與銷售策略”進行介紹，她從熟悉產(chǎn)品，熟悉市場，客戶篩選，客戶對接，產(chǎn)品方案、收獲信任，有的放矢、各個擊破等八個部分分享了某區(qū)域深度除氟治理項目的營銷全流程，并結合南大環(huán)保實際，提出了營銷措施及營銷建議。
原博世-西門子家電（中國）有限公司副總裁兼銷售總經(jīng)理吳建科分享了其多年高效營銷的經(jīng)驗。他提出，全員營銷的真正意義是打破組織內(nèi)部的思維障礙，要求每個人都要具有營銷思維，每個職能模塊的目標導向都應該跟營銷掛鉤，通過管理模式、銷售模式、獎勵機制的優(yōu)化和完善，達成經(jīng)營目標。
勞逸結合，張弛有度。緊湊嚴謹?shù)呐嘤枙h結束后，南大環(huán)保組織員工開展團建拓展活動，通過組建團隊，明確團隊目標，各小組展示出自己獨一無二的團隊風采，收獲快樂的同時，逐漸增強默契，充分發(fā)揮團隊協(xié)作精神，共同朝一個目標努力。
本次內(nèi)訓是南大環(huán)保2023年度第一場全員營銷技術提升培訓，旨在激發(fā)全員主動思考、高效產(chǎn)出，尋找“破題方向”，輸出可落地、可復制的銷售實操邏輯。下一階段，南大環(huán)保將持續(xù)對全員開展實戰(zhàn)訓練，促進經(jīng)營管理能力提升，“拼”出新成績、“闖”出新天地。